중국무역대행 샘플 비교할 때, 어느 게 좋은지보다 왜 더 비싼지를 보세요 (1688구매대행·샘플비교레포트)

1등을 뽑는 표가 아닙니다

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중국무역대행으로 발주를 넣기 전에 셀러 두세 곳의 샘플을 받아 보십니다. 저희 굿게이트에도 “어느 게 제일 나은지 봐 달라”는 요청이 이 순서로 들어옵니다.

그런데 발주는 그걸로 안 정해집니다.

품질 1등이 단가도 1등인 경우는 드뭅니다. 제일 좋은 샘플이 제일 비싸면, 표를 받아 들고도 다시 처음부터 고민하게 됩니다.

사진1. 셀러별로 따로 도착한 샘플 박스를 책상에서 비교하는 장면 [실제사진18]

1. 샘플비교레포트에는 단가 칸이 없습니다

품질 항목만 있습니다.

항목 × 상품 매트릭스로 색상·마감·치수·구성품을 비교하고 항목마다 최적 상품을 판정합니다. 여기에 가격은 들어가지 않습니다. 가격 정보가 현지 검수대에 없기 때문입니다.

그래서 반쪽입니다.

2. 나머지 반쪽은 이미 손에 있습니다

단가는 화주가 압니다.

1688구매대행으로 샘플을 주문하신 순간, 셀러별 단가와 최소주문수량은 이미 주문 내역에 남아 있습니다. 중국 검수대에 없는 정보를 화주는 들고 계신 겁니다. 두 정보가 만나는 자리를 만드는 사람이 화주라는 뜻이기도 합니다.

방법은 간단합니다.

비교 항목을 정할 때, 가격 차이를 설명할 수 있는 항목을 넣으시면 됩니다.

사진2. 1688 상품 상세페이지에서 사양 표기를 확대해 확인하는 화면 [실제사진22]

3. 상세페이지에서 가설부터 세웁니다

숫자를 먼저 적습니다.

A 셀러 12.5위안, B 셀러 9.8위안, C 셀러 14.2위안처럼 단가를 나란히 적어 두고, 그 차이가 어디서 올지 짐작을 세웁니다. 1688 상세페이지에 적힌 재질·중량·구성품·포장 단위를 보면 후보가 좁혀집니다.

짐작은 짐작입니다.

상세페이지 표기는 셀러가 입력한 값이라 실물과 다를 수 있습니다. 그래서 확인이 필요한 겁니다.

사진3. 검수 항목을 적는 시간 [실제사진13]

4. 가설을 검수 항목 문장으로 바꿉니다

네 가지 방향입니다.

두께·중량처럼 재료가 다른지 보는 항목, 구성품 개수와 부속 유무처럼 들어 있는 게 다른지 보는 항목, 겉박스와 내포장 등급처럼 포장이 다른지 보는 항목, 각인·인쇄 방식처럼 공정이 다른지 보는 항목입니다.

항목란은 한국어로 쓰시면 됩니다.

화주가 쓴 한국어 문장이 자동으로 중문 번역돼 중국 웨이하이 국제물류센터 검수동으로 넘어가는 구조라, “몸체 두께를 재고 저울 수치를 찍어 달라”를 그대로 적어 보내실 수 있습니다.

사진4. 샘플비교 보고서신청 폼과 검수 상품 선택 모달 [실제사진1]

비용은 검수대에 머문 시간으로 계산합니다. 기본 30분 50,000원, 추가 10분당 15,000원이고 예치금에서 자동 차감됩니다. 한 신청에 상품 여러 건을 묶어도 시간 안에 들어가면 금액은 같습니다.

실제 진행 모습은 아래 영상에서 보실 수 있습니다.

사진5. 박스 개봉부터 세팅·검수·재포장까지 3배속 영상 [실제영상9]

5. 돌아온 표는 세 갈래로 읽습니다

첫째, 설명되는 경우입니다.

비싼 쪽이 두껍고 부속이 더 들어 있으면 가격 차이가 실물로 설명된 겁니다. 이건 품질 문제가 아니라 사양 선택 문제로 바뀝니다. 내 판매 채널에 싼 사양으로 충분하면 싼 쪽이 맞는 답입니다.

둘째, 설명이 안 되는 경우입니다.

단가는 30% 차이인데 실물 항목이 전부 같게 나오는 때가 있습니다. 셋째는 반대로 싼 쪽 점수가 더 높게 나오는 경우인데, 이건 공장 차이가 아니라 그 박스의 생산 로트 차이일 수 있어 본주문 입고 때 한 번 더 보셔야 합니다.

사진6. 중국 웨이하이 검수동에서 셀러 샘플을 나란히 놓고 보는 검수대 [실제사진8]

6. 설명이 안 되면 그게 협상 자료입니다

숫자로 말합니다.

항목별 상세 내용에는 검수 사진과 담당자 코멘트가 함께 들어갑니다. “같은 두께, 같은 구성, 같은 포장인데 단가가 2.7위안 높다”는 말을 사진과 측정값으로 내밀 수 있게 됩니다.

대답이 달라집니다.

사진7. 항목별 상품 비교 매트릭스와 최적 상품 판정이 들어간 결과 요약표 [실제사진4]

7. 미달분은 중국에 있는 동안 정리합니다

운송비 전입니다.

샘플이 아직 중국 창고에 서 있어서, 불합격 샘플은 한국으로 들여오지 않고 현지에서 셀러에게 반품을 시도할 수 있습니다. 셀러가 거부하면 안 되기도 하지만, 진행되면 택배비 실비와 박스당 4,000원으로 끝납니다.

한국에 오면 달라집니다.

사진8. 상품 사진 대조 — 상세페이지 표기와 입고 실물 비교 [실제사진6]

8. 업체를 비교하실 때 볼 칸은 세 개입니다

검수 가능 여부가 아닙니다.

첫째는 비교 항목을 내가 문장으로 적어 보낼 수 있는가입니다. 정해진 체크리스트만 돌아오면 단가 가설을 확인할 항목을 넣을 자리가 없습니다.

둘째는 결과 형태입니다.

측정값과 사진이 공식 서식으로 나와야 단가표 옆에 붙일 수 있고, 셀러에게 그대로 보낼 수도 있습니다. 셋째는 셀러를 정한 뒤 본주문 운송과 통관까지 같은 곳에서 이어지는가입니다. 중국배대지나 중국수입대행업체를 고르실 때 이 칸도 같이 보시는 쪽을 추천드립니다.

사진9. 공식 성적서 양식으로 저장되는 샘플비교레포트 보고서 표지 [실제사진3]

저희는 신청 전에 [샘플보기]로 실제 나가는 보고서와 영상 샘플을 먼저 확인하실 수 있게 열어 두고 있습니다. 전체 흐름은 아래 영상에 정리돼 있습니다.

사진10. 중국 현지 검수와 셀러 비교, 불합격 반품까지 담은 안내 영상 [실제영상10]

저희 굿게이트는 2006년부터 중국 수입 일을 해왔고 고객사는 1,027개입니다. 중국무역대행으로 중국소싱을 진행하실 때, 샘플 비교 항목에 품질만 적지 마시고 가격 차이를 설명할 항목을 같이 넣어 보시는 쪽을 추천드립니다. 1688구매대행 단가표는 이미 화주 손에 있고, 실물은 중국 검수대에 있습니다. 그 둘이 한 장에서 만나면 발주 결정이 그때 끝납니다.